Ocobo
Ocobo est une agence de conseil en Revenue Operations qui structure les équipes marketing, sales et customer success des SaaS B2B et des PME, comme Fabriq, Sortlist ou Qobra. Elle a été cofondée par Benjamin Boileux et compte une quinzaine de personnes.
D’où on partait
Quand Ocobo s’est lancée, le RevOps était encore peu connu en France et il fallait évangéliser le marché. À quatre ou cinq associés, entre le commercial et les missions, l’équipe n’arrivait pas à communiquer régulièrement : les webinars restaient ponctuels et chacun demandait un effort important. Benjamin voulait un contenu riche, à la hauteur du positionnement premium d’Ocobo, plutôt que des posts publiés pour exister. Ce qui lui manquait, c’était une structure et de la régularité.
Incarner la voix du RevOps en France
Ce qu’on a mis en place
- Étape 01
Ligne éditoriale
On a commencé par un benchmark des émissions RevOps en France et aux États-Unis. On a ensuite défini le nom de l’émission, Revenue Echoes, son positionnement et une ligne éditoriale au service des objectifs stratégiques d’Ocobo.
- Étape 02
Coaching du host
J’ai transmis à Benjamin mes techniques d’interview et je l’ai aidé à préparer chaque épisode. Au lancement surtout, je lui faisais un retour détaillé après chaque enregistrement pour l’aider à progresser.
- Étape 03
Une content factory
Chaque épisode mensuel était décliné en une dizaine de contenus : trois shorts vidéo, des posts LinkedIn, une newsletter et un article plus tactique. Tout était produit dans le Notion d’Ocobo, en suivant ses process.
- Étape 04
LinkedIn de Benjamin
J’ai remis à plat sa stratégie LinkedIn en partant des objectifs business d’Ocobo et redéfini ses piliers éditoriaux. Lors de points réguliers, on cherchait les idées ensemble, puis je rédigeais ses 6 à 10 posts mensuels.
Ce qu’on a publié
Les résultats
- Accroissement de la notoriété auprès des prospects, des clients et des partenaires, et des leads entrants
- Développement du personal branding de Benjamin dans l’industrie RevOps
- Une production de contenu régulière et sans effort (moins de 5 h par mois)
Le témoignage
Le podcast, c’est le premier sujet qui revient quand je parle à mes clients et à mes prospects. Eric nous a aidés à créer un podcast au service de nos objectifs stratégiques. Il en a cadré la ligne éditoriale et nous a permis de prioriser les bons chantiers. Très à l’écoute et proactif, c’est un vrai sparring partner qui sait comment produire du contenu qui nourrit l’acquisition. Je l’ai déjà recommandé plusieurs fois.
